面對復雜的外部經濟環境，銷售部緊盯業務指標，不斷優化銷售策略，深入開展市場調研、開源節流、降本增效工作，全力以赴為企業應對市場挑戰做出積極貢獻。

積極開拓市場，強經營促銷售。今年以來，銷售部加強對榆林市及其周邊地區的市場調研和分析，發現在化工、煤炭、石油和天然氣等行業的32%液堿的需求增大，且呈現出穩步增長的趨勢，導致32%液堿的市場價格相對提升。且從運營成本出發，32%液堿的生產成本較50%液堿低170-180元/噸。為了抓住市場機遇，提高市場份額，公司加大了對32%液堿客戶的開發力度，據初步估算，一年可為公司創收400萬。

及時研判市場，調整發運價格。因液體產品的銷售半徑受到運輸成本控制，只能在一定區域內進行銷售運輸。因此，山西氧化鋁企業成為我公司長期穩定合作的客戶群體，也致使公司與同行業在產品銷售區域存在較大差異。尤其在疫情結束后，運輸暢通的情況下致使大量物流飽和，運輸價格不斷下調。對此，通過不斷的市場調研、走訪和溝通，公司對液堿下游部分客戶價格進行彈性調整30元/噸，為公司每月增收約36萬元。

優化庫存管理，保供銷促降本。近年來，面對房地產市場的持續疲軟和低價競爭的加劇，PVC價格持續下跌。銷售部提前調整銷售策略，在不影響庫存的同時，緊密抓住客戶需求動態，通過大檢修空窗期，擇機銷售PVC等外品，不僅實現了產品價值的最大化，又將庫存轉化為利潤。

下一步，銷售部將持續直面復雜跌宕的市場環境，主動識變應變，積極落實低庫存、全銷售，千方百計降成本、搶效益，堅決打贏提質增效扭虧攻堅戰，為公司高質量發展持續貢獻力量。